Os benefícios do comércio por assinatura são inegáveis, e a cada dia surgem novos negócios buscando lucrar com um fluxo de receita recorrente. Para ter sucesso nesse mercado altamente competitivo, as empresas de assinatura estão continuamente procurando novas maneiras de obter vantagem sobre rivais e iniciantes.
A utilização de várias adquirentes para processar pagamentos pode aumentar as taxas de sucesso de pagamento e fornecer essa vantagem. Adicionar uma nova adquirente ao seu ambiente aumenta a eficiência operacional. Ela também pode aumentar a receita e aumentar a retenção, além de fornecer informações adicionais sobre seus negócios.
Benefícios de utilizar várias adquirentes para processamento de pagamento
1 – Maximize a receita utilizando outra adquirente em casos de falha
Embora não seja uma ocorrência frequente, as adquirentes às vezes apresentam problemas. Quando isso acontece, as quedas de transações podem disparar.
O pior cenário é uma interrupção completa durante a qual nenhuma transação pode ser processada. Os novos assinantes que tentarem se inscrever não poderão fazê-lo e talvez nunca mais voltem para tentar a compra novamente.
Por exemplo, imagine uma empresa de alto volume cujas novas inscrições aumentam sazonalmente, talvez nas férias, na volta às aulas ou em uma data específica. Durante esses horários de pico, qualquer coisa que afete negativamente o processamento de pagamentos terá um impacto enorme na aquisição de assinantes e na receita geral.
Quando isso acontece, seu negócio de assinaturas perde não apenas a receita de compra inicial dessas inscrições malsucedidas, mas também toda a receita recorrente subsequente. Essa perda de receita pode ser particularmente devastadora para empresas de alto volume que processam muitas transações em um curto espaço de tempo.
Se este negócio hipotético ativou uma segunda adquirente, ele poderá rotear transações para essa nova adquirente se a primeira adquirente apresentar problemas ou interrupções.
Isso garante que quaisquer novas inscrições ou renovações sejam processadas com sucesso e que novos assinantes e suas receitas sejam adquiridos.
2 – Melhore as taxas de aprovação fazendo roteamentos inteligentes
O uso de várias adquirentes permite que seu negócio de assinaturas encaminhe tipos específicos de transações para diferentes adquirentes para melhorar as taxas de aprovação e a retenção de assinantes. Essas decisões de roteamento são baseadas na análise de vários critérios e seu impacto nas taxas de aprovação de determinadas transações, com base em determinados critérios, como endereço de cobrança, endereço de entrega, informações de BIN do cartão, endereço IP e muito mais.
Ao realizar análises entre duas adquirentes, você pode determinar qual tem taxas de aprovação mais altas com base em critérios específicos. Ou talvez uma adquirente tenha um desempenho melhor para compras únicas do que para pagamentos recorrentes.
Um exemplo pode ser um clube de assinatura de caixa do mês que acabou de expandir suas vendas. Essa empresa notou que, entre seus novos assinantes, há uma grande porcentagem que paga com um cartão de um banco específico. Com base em seus testes, essa empresa verificou que uma de suas adquirentes possui taxas de aprovação mais altas para esse tipo de pagamento específico. Assim, a empresa encaminha todas as inscrições que usam esse tipo de pagamento para a adquirente com as taxas de aprovação mais altas. A otimização dessas transações minimiza quedas, melhora a retenção de assinantes e pode reduzir as taxas de processamento.
3 – Simplifique a reconciliação financeira para aumentar a eficiência
Ter várias adquirentes permite rotear determinadas transações para uma adquirente específica para facilitar o processo de reconciliação financeira e aumentar a eficiência operacional. Separar os fluxos de receita com base na linha de negócios ou linha de produtos permite um processo de reconciliação separado, o que melhora a precisão e aumenta a eficiência.
Outro benefício é a capacidade de rastrear custos com mais precisão, especialmente nos casos em que um produto ou serviço possui uma estrutura de custos exclusiva. Ao usar uma adquirente diferente para essas transações, sua empresa pode medir com mais precisão a economia da unidade para esses produtos ou serviços específicos. Ele também pode obter insights aprimorados sobre a conversão de assinantes para essas linhas de produtos.
Prepare-se para o sucesso
Ter várias adquirentes para processar seus pagamentos permite otimizar sua estratégia de cobrança e traz eficiência operacional aprimorada, juntamente com aumento de receita e retenção de assinantes.
Escolher as adquirentes certas para trabalhar ajudará a garantir que você aproveite ao máximo esses benefícios. O mesmo acontece quando se trata de escolher uma plataforma de gerenciamento de assinaturas. A plataforma certa pode tornar o faturamento recorrente uma vantagem competitiva e fornecer vários outros benefícios que ajudam a maximizar sua receita. Se você quiser saber mais sobre como o BemPaggo pode ajudar a impulsionar o sucesso do seu negócio, entre em contato para falar com um de nossos especialistas clicando aqui.
